摘要：杂技作为我国一项古老有悠久的文化艺术项目，经历了民族文化的变迁和演变。包含了深刻的历史文化内容。随着市场化的发展，商业的不断推进，以杂技为代表的一类文化产业项目遇到了前所未有的挑战和冲击。这些民族文化产业项目似乎难以继续下去，对于热爱杂技的人们无疑不是一件好事。杂技如何才能走出困境，本文认黑龙江省杂技团坚持走市场化道路，做好杂技的市场营销，才能在未来走出一篇新天地。本文就此展开讨论。

      关键词：杂技；困境；市场化；市场营销

      杂技技术是一个传统的文化艺术产业，市场前景广阔，节目和技巧日新月异，市场竞争格局也日益加剧。随着杂技演出市场国际化进程的加快，国外知名的演出大财团纷纷加入中国演出市场，开始与我国的杂技表演艺术团体争夺市场，对于我国的杂技艺术市场来说，面临的局势非常严峻。作为国内较为知名的杂技团，黑龙江省杂技团面临着国内外的竞争压力。杂技艺术究竟该如何发展，目前来看，走市场化的道路，是唯一的选择。多年以来，由于市场化要求，黑龙江省杂技团开始陆续尝试市场化战略模式，目前已经取得了一些成绩，但是市场化的深度和广度仍然不足，这是我们应该关注的话题。要想继续向前迈进，就必须继续市场深化，做好市场营销战略准备，这样才能在未来具有竞争力，具有生命力。

    一、杂技艺术市场化发展面临的困境

     中国杂技是一项古老的民间艺术，它扎根于民间，为民间服务，这是由于这个特点，导致杂技始终缺乏系统的科学体系，主要体现在人才的培养上面。传统杂技是师傅带徒弟，在技艺传授上面采用口传心授的方式，这是由历史环境决定的。进入现代以来，由于杂技人才培养体系的缺失，加之市场化的繁荣发展，既具有杂技能力，又具备市场营销能力的杂技人才可谓凤毛麟角，这直接造成了杂技表演的困境。

   新中国成立后，杂技团体属于国家编制，经费由国家承担，这也间接地造成杂技的综合人才匮乏，目前大多数杂技团体在市场上缺乏竞争力，远远比不如其他类型的艺术团体。现代经营意识淡薄，管理能力差，市场观念不足，严重影响了杂技的未来发展。所以说，市场意识的淡薄，是我国目前杂技发展面临的困境之一。

   任何文化艺术的生命力都要扎根于人们内心的精神需求，现代人的精神需求较之以往发生了很大改变，因此，杂技节目也要注重紧贴现实需求，真正符合现代人的内心所想，这样才能具有生命力，具有市场前景。

     二、建立市场化经营理念为杂技艺术发展服务

    杂技艺术市场化对于现代杂技的生存发展具有重要的意义和作用。黑龙江省杂技团经过重新创意编排和一番精雕细琢，升级打造的大型冰上杂技《冰秀·惊美图Ⅱ》，在黑龙江省杂技团冰秀剧场倾情上演，拉开了2016冰上杂技旅游演出季的大幕。注入全新戏曲艺术元素的《冰秀·惊美图Ⅱ》今夏预计在冰秀剧场驻场演出3个月、百余场。给旅游大热的冰城夏都哈尔滨增添新的文化内涵和艺术魅力。

   通过对冰上戏曲杂技《冰秀·惊美图2》的宣传营销推广，使游客、市民、观众在低价畅享艺术的同时，能够放松心情，培养消费习惯；从而使我团在促进门票销售的同时，扩大观众的市场份额。

    三、拓展演出市场所采取的有效途径

    黑龙江省杂技团为了扩大宣传，提高市场的演出份额，通过省内各大报纸、电视台、网站、海报等形式周期性的报道演出新闻简讯，预报演出时间、场地及票价。宣传报道黑龙江冰上杂技旅游演出季活动的相关信息；就《冰秀·惊美图》驻场演出做系列专题报道，从而提高《冰秀·惊美图》的影响力。

   另外，在旅游演出季活动的节目单、宣传单、门票、信封及演出季活动的饮品制作上配以和演出内容相关的图案，用以配合演出宣传。在演出策划上融入性的提升市场的竞争力。

      四、重视节目创新、贴近现实需求

     没有创新，就没有生命力。现代社会充满竞争，杂技也是如此。如果没有好的创新节目和观念，很快就会被淘汰。有关部门要加强文化资源的整合力度，鼓励创新，调整创新模式和结构，让杂技产业实现良性循环。安徽的某个杂技团就是如此，在和当地的影视公司合作后，推出了一系列动漫杂技产品，捕获了许多年轻人的兴趣，抓住了现代人的现实需求，节目既有创新，又轻松活泼，很快就取得了一定的市场份额，充满了竞争力。

     另外，挖掘杂技产品的深度，注重延伸性。杂技产品可以向其他产业进行借鉴，比如魔术、游戏等产业，加快产品的研发，推出系列产品，建立体验场所，让人们真正走进杂技，接触到杂技，感受到杂技的魅力，通过主打产品和边缘产品的不断开发，让杂技真正完成创新，满足现实需求。  

    五、结语

    综上所述，杂技的未来发展和出路，要依靠市场化来完成，这个不是一朝一夕可以完成的。它需要不断的摸索实践和科学的方式，才能让杂技真正的做到与时俱进，符合市场规律。另外，随着市场化的发展，杂技内容的提升也要遵循市场规律，注重创新能力的培养和创新态度的改变，进一步为杂技表演能力的提升创造更多的空间。作为民族文化的重要组成部分，杂技艺术集中体现了民族文化的精髓和智慧，我们不应该让杂技毁在当代，而是要让其继续保持顽强的生命力，发光发热，为老百姓的日常生活增添色彩，丰富老百姓的业余文化生活和精神享受。只有做到了真正的市场化发展，坚持市场营销战略，才能实现这一目标和愿望。

参考文献：

[1]边发吉.杂技概论[M].北京:北京大学出版社,2007；

[2]陈润华.杂技产业发展论坛：北京论坛集萃[M].北京:中国文联出版社,2009；

[3]傅起凤，傅腾龙.中国杂技史[M].上海:上海人民出版社,2004。

[4]王铭铭：《文化变迁与现代性的思考》，《民俗研究》，1998 年第 1 期.

                                     赵孝民

                                   黑龙江省杂技团